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安徽一個(gè)做食品加工的老客戶，2020年買過樸華科技的一套64袋的脈沖除塵器，2022年疫情期間，新建了一套廠房，當(dāng)時(shí)還沒有建好，咨詢我們說是有兩個(gè)32袋的小除塵器，能不能接到一個(gè)大的除塵器。前幾天問64袋的有沒有現(xiàn)貨，我想著這肯定是要回購啊，這老客戶回購肯定是認(rèn)可我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這是百分百成交的呀，我就把2020年的合同時(shí)間改改，發(fā)給他，然后他不吭聲了，過了十來分鐘，發(fā)了一個(gè)微信截圖，說是沒搞錯(cuò)吧，怎么價(jià)格差這么多？

120袋脈沖除塵器廠區(qū)裝車發(fā)貨

我一看給他報(bào)價(jià)的一個(gè)河北的廠家，2018年成立的，網(wǎng)上搜了一下，只有幾個(gè)工商注冊(cè)的信息，再無其他，然后去抖音上搜搜，一個(gè)賬號(hào)，兩位數(shù)的粉絲，發(fā)了30來個(gè)視頻，可以看出來就是一個(gè)小的加工廠，做的東西質(zhì)量一般般。遇到這種情況，一但客戶拿我們跟河北的廠家對(duì)比價(jià)格，那我們價(jià)格上是沒有優(yōu)勢的，畢竟河北的廠家做的價(jià)格沒有最低，只有更低，卷的不行。關(guān)于質(zhì)量，我們作為一個(gè)在鄭州干了16年的環(huán)保設(shè)備廠家，也買過他們的設(shè)備，整體的質(zhì)量、做工、材料啥的都比不上我們，也有很多中間商，圖便宜買的河北的設(shè)備，后面的售后問題多，壓榨了預(yù)期利潤，吃過一次虧后，他們就選擇跟我們這種注重質(zhì)量跟品牌的老廠合作。

本以為這個(gè)老客戶拉不回來了，就沒敢報(bào)希望，沒成想9月2號(hào)他又問想把一個(gè)64袋的除塵器跟兩個(gè)32袋的都重新接到一個(gè)除塵器里面，給他推薦了120袋除塵器，當(dāng)天下午把合同發(fā)過去了，也沒有收到回復(fù)，第二天剛好是周日，沒有上班，他那邊發(fā)了一個(gè)截圖，預(yù)付款已經(jīng)付了，這不，今天9月7號(hào)，120袋的脈沖除塵器已經(jīng)發(fā)貨安徽嘞，感謝老客戶的信任與支持！